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揭秘:生鲜水果店月入18万的三大策略
揭秘:生鲜水果店月入18万的三大策略
发布时间:2017-12-3 浏览:21735次 作者:lury 分类:网络营销案例
对于生鲜电商大家可能都非常熟悉,但一直以来没有哪个大型品牌能够引领行业,因此导致各大生鲜行业的模式混乱、运营混乱,那么今天朋友投稿给我,主要是想分享一下他的十平方水果店免费送水果却做到了第一个月盈利十八万,可以说是生鲜电商的很好参考!
 
开个十平方的小小水果店,而店面的位置也并非想象中的热闹,就连街道都是冷冷清清,别说店面里面能来多少人了,成本自然非常低,懂行的朋友可能知道,水果行业的利润,看起来微不足道,但利润基本上超过50%了。
 
1、免费送
 
免费送水果,看起来非常不可思议,我们不仅仅要免费送水果,还要免费送最新鲜的水果,哪怕水果有一点点瑕疵我们都不会拿出去送给别人,要么不送,要送就送好的。
 
当然免费送水果是需要有前提的,天下没有免费的午餐,送水果的前提下是需要给我们水果店做一个微信裂变营销,简单的说就是送水果可以,但你得给我们推广一下我们的水果店,这样一来你也吃到了水果,我也做好了推广,而这类比较亲民的产品是很容易让其为你推广的,简单的说,内容由我们编辑好,你只需要扫码,扫码之后他的微信会对他的所有好友发布一条广告短信,其中初期短信我们是这样编辑的!
 
“**水果店免费送水果上门,地址:***,电话:***,详情咨询微信:***或长按识别关注下方公众账号。活动仅限1天!”
 
一条简单暴力的广告却吸引了一大批有志之士前来免费领取水果,我们期初是在湖北一个小县城操作这类项目,因此小县城会有很多大妈级别的人物前来领取,因为小县城的大多数都是年轻人出去打工,留下的都是给带孩子的老年人,我们的目标并非老年人,而是现在的年轻人,但如果大妈有微信,一样是可以参与活动的,但没有微信的,那我们也只能抱歉了!
 
通过微信裂变的方式,咱们把自己的10平方小店打开了局面,当然免费送不是随便送,也是需要成本的,如果按照50%的利润来计算,咱们一份送出去5元的产品,也就是市场价10元的东西,而他们给我们发了一个狠狠的广告,这是非常值得的。不要看到现在的亏本,因为未来他们需要我们!
 
2、店内运营
 
免费送的前提是必须来我们店内才可以,一来这种裂变二维码不可以远程扫描,二来店面积累的人多了,而人类都有一种从众心理,因此这样积累下来,自然越来越多的人。
 
当别人免费来领取一份水果的时候,大多数的人领取水果就走了,而还有一部分的人会挑选其他水果购买回去,咱们讲究互联网思维,流量是王道,我们只赚一小部分人的钱。
 
虽然这样的运营方式并不能让送出和卖出持平,但至少可以减少一部分的负担,至少你也不要担心水果坏掉了,免费送基本上当天的水果当天就送完了,肯定是最新鲜的水果。
 
当然我们店内销售水果的时候是会同时做出一定的折扣,来免费领取的人都会有微信,那么不管买与不买,咱们都会给其送出一张对应的优惠劵,这个优惠劵是可以直接在店内消费的,当然根据你的情况,消费多少才可以使用这个优惠劵,这是常规的销售套路,利民利己其实对用户来讲并不会太多反感,那么优惠劵使用的时间又可以增加一批本不想购买水果的用户又不得不去购买,虽然说看起来是送优惠劵,但羊毛始终出在羊身上,就算送出优惠劵店内一样是可以盈利的。
 
自然也不可能无缘无故给你送出有会员,扫码送水果,那关注微信公众账号送优惠劵,这是非常合理的一种现象,大家都知道,在小县城其实大妈并不会反感这些活动发给好朋友,也并不会反感关注这些微信公众账号,其实反感的都是年轻人。所以对他们来讲这种方式并不是过分,主要是他们看起来拿到了优惠。
 
3、线上结合
 
通过这样的形式,可以达到很好的推广线下的店面,自然也可以推广出线上的服务,关注微信公众账号做什么,无非就是线上购买水果,咱们给你送到家里去。
 
大家看起来这样做似乎和美团差不多了,而实际上和美团等团购网站差距很大,其一美团自己没产品,而我们这是自己的产品,其二美团没有多少人送水果,特别是小县城,在美团上根本搜索不到水果,其三美团是团购的形式,这我们这里是新零售的形式。所以美团做不到的我们可以做到。
 
线上咱们在微信公众账号中销售水果看起来并不是很好销售,但实际上并非如此,大多数的人在购买水果的时候,都可能会购买2斤或者3斤之类的,为什么呢,因为买一次麻烦,但买多了,过两三天又不新鲜了,这就非常尴尬了。但如果可以随时购买的话,随时吃的话,这就很好的解决了每天都吃到新鲜水果的目的,而这也是线上销售的重点原因之一。
 
那么线上是通过微商城的形式,水果是按斤销售的,价格自然不会比线下的贵,但是线上会加一个送水果的费用,小县城滴滴打车6块钱可以围着县城转一圈,所以距离就算再远,也就是那么两三里路,注意,并非公里,价格自然也不会贵到哪里去。
 
虽然说县城小,但五脏却俱全,因为我们县城美团、百度外卖等这类团购网站非常多,并且美团的电动车非常之多,可见这种送水果的形式是可以实现的,送个餐十来块钱加个运费都能接受,那送水果并且是新鲜的,加个几块钱运费他们一样是可以接受的。
 
总结:主要的赢利点还是在线下销售的水果和线上销售的水果,而给你做微信裂变那只是一部分的用户,后期会根据人流量来控制每天送的份额。


 

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