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转变卖茶思维,开启蓝海暴利模式
转变卖茶思维,开启蓝海暴利模式
时间:2018-1-5 浏览:359次 分类:网络营销案例
说起微商,很多人表示不屑。其实,并不是微商不挣钱,而是大部分人对微商有些偏见。
 
偏见,微商朋友经常刷朋友圈;偏见,微商已经流行这么久了,过了风口了;偏见,微商拉人的模式。
 
偏见,你能阻挡人家挣钱吗?偏见,能让你挣钱吗?
 
我想,不能吧。但是,偏执可能可以。
 
微商是能够挣到钱的正规项目之一,是一种相对传统行业的新模式。当然,现在线上线下已经在不断融合,很多做实体的商家非常重视微商。
 
暂且,不论微商的是与非,能够合法挣大钱模式就是好模式。
 
卖茶小妹月入几万,公司放大操作月入百万的故事我们耳闻能详。以前,说起微商卖茶,那简直就是在挖金矿啊。
 
一个又一个的暴富故事,一波又一波的传奇创业者不断涌现。
 
现在呢,好像大多数萎了。卖茶行业已经步入红海,大家一拥而上的杀进来了,拼低价,拼包装,拼流量,最后只拼的头破血流。
 
是不是红海了这个行业就不行了,这是认知错误。严谨的说,是原本的那一套不适用了,大多数人都知道了这个套路不上钩了。
 
你的鱼饵曝光了,鱼都知道了鱼饵下面有钩,上钩的少了。
 
人是利用驱动型动物,听说别人在这个地方,用这个方法钓了很多鱼,赶紧的买好装备跑过来,用同样的方法来钓鱼。自然,大家收益都会少了。
 
但是变个脸,换个姿势,又成了新的蓝海项目。于是,有人出来拼创意了。
 
花茶卖的是养生概念,是美,是优雅,是健康养生。
 
大家都知道,喝茶的大部分是男性居多,而忽视了女士群体。
 
花茶,就是定位于女士群体,为女人而生。
 
女人是水作的泥,大众眼里,女人更需要保养。
 
想做一位优雅会保养的女人,那就得会一些养生之道,美容之道,饮食之道。
 
男人喝茶谈事品人生百味,女人喝茶谈优雅养生健康,这是一种文化。
 
卖花茶,其实就是卖一种文化,一种知性女性的文化。
 
有了文化底蕴,如何去找花茶的卖点呢?
 
答案,在千百年前就有圣贤为你准备好了。打开中医书籍,看看各种花的功效。
 
花茶品种很多,我就不一一举例了。
 
怎么卖呢?异性相吸,千古不变的道理,做女人的生意用男人身份去卖。
 
女人喜欢什么男人呢,喜欢帅气,阳光,上进,创业,幽默的;绝对不会喜欢那种猥琐型男人。(具体事情具体分析,我只是说普遍性)
 
我们可以参照之前卖茶小妹的套路,引流部门专门负责引流并批量输出给客服部。
 
客服们则批量输出标准话术,走心狂聊8X30天,240小时,最后1天收网转化,分工明确,协同作业。
 
下面是卖茶小妹的套路,仅供参考。按照心理战术,转化成卖花茶小哥。
 
1、剧本写的是“卖茶小妹”医院看望奶奶,并拍摄10秒小视频佐证其言可信。
 
2、“卖茶小妹”与男友失联,失恋,主动寻求客户安慰,用意明显——博得同情,拉近距离。
 
3、“卖茶小妹”开始由失恋、失落转移到思念家乡,继而晒出家人合影与视频,旁敲侧击告诉客户,外公家有茶山,而自己则以卖茶叶为生。好友,10~15天,即23号正式表明来意,进入正题。
 
4、经过闲聊,情感交流,寻求安慰,博得同情,以及各种照片、小视频佐证后,“卖茶小妹”正式摊牌,要求客户买茶叶帮忙冲业绩。
 
花茶概念火了,很多有前瞻眼光的人就开始布局药茶。
 
女人要美,男人要强,病人要治病。
 
这是人生存的基本需求。
 
花茶针对女性人群,药茶就是功能型针对,以养为治。
 
比如说,慢性咽炎,这个病非常普遍。而此病是属于慢性病,基本不能根治。
 
得此病的人,咳不出来咽不下去,嗓子又干又痒,普遍喜热饮。
 
而一些中草药泡茶喝有利于缓解慢性咽炎,使嗓子舒服些。
 
用户长期饮用就形成了一种依赖性和习惯性。
 
针对阳痿病人,可以根据中医理论做治阳痿的保健茶等等。针对不同病症,制作不同的药茶和保健茶。
 
固定的不是事物本身,而是看待事物的人。红海只属于等候着,蓝海永远属于开创者。


 

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