销售培训执行力强的原因

　　很多曾经的销售精英当走向管理岗位之后开始迷茫了，原来自己干还是干的不错的，现在带队伍了如何让他们也变成精英还是挺困难的一件事，动辄看着他们干活费劲自己就冲上去了实际上却是管理者的误区！

　　销售队伍如何快速组建和招募？薪酬体系怎么定？队伍怎么管？人员怎么带？培训怎么搞？营销会议怎么开？区域策略怎么定？

　　其实很多“销售总”还是“大业务”，而不是职业化的“管理人”，不会带队伍自己累得半死业绩还上不去！

　　团队里的“好人”如何培养，“坏人”怎么处理，团队如何快速成长？销售管理者是前锋、教练还是裁判？

　　为什么你的团队没有执行了，只有抱怨？

　　销售管理还是有方法和工具的，应该尽快进入管理着角色，团队才能快速成长，业绩才能提升！

　　招商、OTC自营、控销队伍、普药分销如何组建和管理？

　　业绩增长决定于市场的扩张，市场的扩张速度本质上决定于团队的组建和成长速度，决定于销售管理着的管理水平！

《从销售到管理的角色转换》训练营

——医药销售经理的管理行为打造与提升

　　一、医药管理者的角色认知

　　什么是销售管理

　　职业化的管理者

　　行业发展大趋势

　　二、不同销售模式的团队构建

　　OTC自营模式

　　普药分销模式

　　终端控销模式

　　医药招商模式

　　三、选好人—如何组建销售队伍

　　销售队伍组织及岗位设计

　　找什么样的人

　　人员招募途径

　　面试方法与流程

　　试用期管理

　　四、用好人——薪酬设计，分钱的问题

　　如何设计销售薪酬体系

　　销售提成怎么给，给多少

　　用销售数字说话

　　销售人员绩效都管什么

　　五、育好人——如何带销售团队

　　激情正向的团队文化

　　良好的培训快速成长

　　团队活动与建设

　　内部管理沟通

　　市场随访与辅导

　　打造销售执行力

　　六、管好人——销售团队的管理

　　如何制定和分配指标

　　销售策略的制定

　　资源的投入与分配

　　一切围绕销售目标

　　业绩是盯出来的

　　课程对象：营销总经理、市场总监、销售总监、普药总监、控销总监、各级控销经理、OTC经理、普药经理

　　时间：2017 年10月21 -22日

　　地点：石家庄

　　费用：3280元/位（含授课费、资料费、午餐费）

　　联系人：谢香锐

　　电话：010-84786332 手机：15101120207

　　主讲：谷丰老师