选择营销渠道都考虑哪些因素

“这是我写的第949篇原创文章”

　　作者 | 郭俊峰

　　简介 | 郭司令微商咨询创始人

　　今天聊聊招商的话题，品牌商的招商，常规做法是线上和线下投广告，然后是引流做成交。线上的部分，无非是自媒体大号、行业大号，再就是去百度、微博、微信平台做广告。

　　无论是自媒体账号还是行业大号，目前的效果都是衰减得非常厉害。甚至可以说，基本上已经没有效果了。这是很多客户的反馈，亦是我们自己经历之后的感受。

　　当然，对于那些知名品牌来说，或许还会有一些效果的。但如果是初创品牌，基本上已经没有多少现实意义了。

而流量平台的推广，比如百度、微博、微信这些渠道，大部分企业是搞不定的，因为这些推广渠道需要专业的操作人才才行。还有，平台型的推广对于资金的要求也是极高的。

　　所以，在广告投入方面，我一直的观点就是要舍得花钱。因为，当下的是最便宜的，也是最具性价比的。过去的再也回不来了，未来，只会越来越贵。所以，当下要舍得花钱。

　　昨天，嗨菌的人跟我聊他们的首轮招商结果，搞定了两百多人。接下来，再来一轮裂变，几百上千的团队也就基本上成型了。未来能不能大成功，就看各自的造化了。但可以肯定的是，这样的开局是非常漂亮的。

关于招商，他们提到了一个细节。从我的账号上导流过去一百多个的粉丝，成交了65个代理。这样的数据完全超出我的意料，所以，他们非常感谢我。

　　我的账号有力量，跟我每天坚持写文章有绝对的关系。大家每天都来看文章，信任基础非常好。推荐项目的成功率自然也就非常高了。

　　再去看看其他的自媒体大号，除了广告还是广告，这样的账号影响力自然也就有限了。任何事情，都是一样的，付出才会有回报。

　　如果还要找原因，那就是我们的成功案例在起作用。大家都希望正在推荐的项目也会成功，所以，他们想把握一些机会。

　　如果有机会，我建议品牌商可以长期赞助一些自媒体人，这或许会是最好的办法。微博上但凡收费的自媒体人，我对他们的政策基本上都是包年式的包养。

　　当然了，流量平台的广告推广也是要进行的，最好的办法就是自己招人做。实在不行，那就做服务外包。长期来看，后者肯定没有前者效果好。

　　最近一个直观感受，国人因为收入的增加，需求的层次也变了。过去是吃饱穿暖，今天开始关注健康、精神方面的诉求了。所以，大健康领域会是一个大机会。

因此，嗨菌这样的大健康产品正处在风口上。愿意帮嗨菌站台，不仅仅因为他们是我的客户，更重要的是，我是他们产品的受益者，我每天都在喝嗨菌的益生菌。

　　昨天，上海滩六哥去公司找我，我们都是十几年的朋友了。六哥说他手上有一个机构，研发了很多产品，产品也很有竞争力，市场口碑也都是不错的，想要做微商。

　　我问六哥，是你自己做，还是你跟品牌商一起做？六哥说，跟品牌商一起做。因为市场变化太大了，对于运营的要求也不一样了，目前的阶段已经不再适合个人起盘项目了。

　　我给六哥说，如果项目不是特别着急，建议他先做一下微商团的城市合伙人再说。可以先从服务着手，借此机会跟更多的微商人或准微商人建立关系。

　　在这个过程中，你还可以去发展更多的城市合伙人。同时，也要刻意地跟那些优秀的城市合伙人交朋友。因为人脉就是金钱。有了基础之后，再去操盘项目就会“安全”很多。

　　但如果做城市合伙人都不能赚到钱，或者不能把队伍拉起来，做产品能够成功的可能性也不会太大的。毕竟我们是多年的朋友，我肯定是想让六哥的项目做得更加安全一点。

　　对于六哥的建议，算是一种“曲线救国”的策略，但这一定是一条务实的道路。这是把招商的准备工作通过微商团城市合伙人的方式去实现。

　　当然了，如果城市合伙人做得挺好的，也就没有必要再去做产品具体的项目了。可以从外围去支持项目的发展，比如做项目的投资人，或者是顾问之类的。

关于招商，你要么花钱，要么花时间、花精力，这个真没什么捷径。不要再对比过去了，没有任何的意义。那是特殊的历史时期造成的，说明你没有那个福分。

　　精通一样的人可以养家糊口，样样略知的人不能养活自己！

　　微商是个好机会，但把握这个机会的时候未必就非得是操盘一个项目，来给做项目的提供服务也是一个出路。所以，微商团城市合伙人计划欢迎你，我们一起做个“超级服务员”吧。